Síntese da Palestra
A análise de S.W.O.T., onde você
avalia suas forças, fraquezas, oportunidades, e ameaças, é uma boa ferramenta
no processo do planejamento de negócio. Muitas companhias usam este método
durante exercícios do planejamento estratégico como uma maneira de dar forma a
estratégias e fazer decisões em riscos ou em iniciativas de negócio novo. É
poderoso porque olha (oportunidades, ameaças) forças internas (forças,
fraquezas) e externas.
Tão poderoso como a análise de S.W.O.T. é para o
planejamento de negócio, é igualmente poderoso nas vendas e na tomada de decisão
do marketing. Empregando esta ferramenta tradicional a cada uma de suas vendas e
atividades do marketing, você pode fazer exame da vantagem de suas forças,
descobrir oportunidades novas, minimizar suas fraquezas, e eliminar suas ameaças
em maneiras surpreendentes. Isto é, somente se você pode ser objetivo. Caso
contrário esta ferramenta de avaliação e mudança se torna um instrumento de
pressões e caça às bruchas.
Quando a análise de S.W.O.T. for aplicada às
decisões sobre o planejamento de negócio, desenvolvimento de produto e outras
tarefas estratégicas da tomada de decisão, deve-se considerar com os seguintes
objetivos:
1. Veículos de introdução de campanhas de Mkt
definindo: Usar a análise de S.W.O.T. avaliar cada veículo do marketing
em sua planta do marketing. Isto permitirá que você focalize esforços de
marketing nos veículos onde você tem a maioria vantagem ou de oportunidade e a
quantidade a mais mínima de fraqueza ou de ameaça.
Apresentação
de vendas/propostas tornando-se: Aplicar a análise de S.W.O.T. ao
desenvolvimento de cada uma de suas apresentações e propostas de vendas. Ser
certo focalizar a análise em avaliar cada seção baseada nas edições específicas
ao cliente que você está lançando.
Como você aproxima sua
análise de S.W.O.T., considerar as seguintes
perguntas.
Forças: Que vantagens seus
companhia/produto tem que ninguém mais tem? Que o faz mais original? Focalizar
naquelas coisas que fazem sua oferta que compele a um prospeto ou a um
cliente.
Fraquezas: Onde pode você melhorar? De onde
você fêz erros no passado? Que você não tem que outros companhias/produtos em
sua indústria têm? Focalizar naquelas coisas que a maioria diminuem de sua
oferta.
Oportunidades: Que tendências emprestam a
suas forças? Que é o tempo excedente do potencial potencial da “expansão”? As
oportunidades são os fatores externos que representam porque sua companhia
existe ou deve/pode crescimento.
Ameaças: Que
desafios você enfrenta? Que seus concorrentes estão fazendo? Que é a paisagem do
competidor total? As ameaças são as forças externas que poderiam impactar seu
sucesso, tal como a competição, a capacidade operacional, o custo de aumentos
dos bens, etc.
Nenhuma matéria a finalidade, usando a análise de
S.W.O.T. pode forçar pensar pensativo, estratégico, e creativo. E, quando usada
corretamente, a análise de S.W.O.T. ajuda-lhe não somente identificá-la também
suas forças, fraquezas, oportunidades, e ameaças, mas ajudas que você determina
suas estratégias para se dirigir a cada um.
Sucesso!
Múcio Morais
Leve esta Palestra para sua Cidade / Empresa!
